易胜华律师专业从事刑事辩护律师十余年，在法律谈判尤其是形式法律谈判领域积攒了很多经验，8月4日，易胜华律师通过尚权刑辩沙龙第五十一期分享了他的观点。易胜华说：“如果我们把谈判这两个字拆开来看，谈，是交流的过程，用语言进行沟通的一个过程；判，是判明、判决，出结果的一个过程。也就是说，谈判时带有一定的目的，希望得到一定结果的一个谈话过程。”
他认为，不一定非要把谈判想象成非常正式的，非常严肃的一个过程，凡是一个有目的的谈话过程，可能他不拿语言来作为一个沟通的方式，甚至手势、肢体动作也能够实现谈判目标，那么我们就把这个作为一个广义的谈判。总而言之，谈判无所不在。那么从法律的角度来看，谈判也是贯穿于法律服务过程的始终。以下是易胜华律师的讲话概述：
一、法律谈判的三原则：
1、知己知彼。
2、有理有节。
3、互利互惠。
二、易氏谈判四定律：
1、一切违法者都是纸老虎，首先要树立信心。
2、谈判者要有观察力和魄力。一切困难都有解决的办法，关键在于能不能找到、能不能做到、敢不敢去做。
3、谈判者要有务实有远见，力争达到双赢的效果，为自己留有余地。一个人的利益分为长远利益、现实利益和安全利益。有些人一些时候占了上风，但是从我的角度，这并不是最好的做法，因为现在争取的利益可能很快失去。
4、要重视和尊重对手。对手永远比你聪明。
三、“五心级”法律谈判：
•信心：一定能够实现目的。
•耐心：享受过程，期待结果，不急不躁，以时间换取空间。
•忠心：忠诚对待委托人和委托事项，决不动摇立场。
•真心：真诚对待谈判对手，尽量消解敌意。
•爱心：以情感人，设身处地为对手着想。
四、法律谈判的流程：
（一）接受任务。初步判断实现目的的可能性。
应当拒绝接受的几种任务：
不可能成功的任务。如果可以部分实现谈判目的、委托人愿意变更谈判目的、委托人明确表示愿意承受完败结果的，可以接受任务；
谈判目的违反法律、违背公序良俗、违背职业道德；
面临无法防范的巨大法律风险的任务；
委托人过于强势，不尊重任务执行者，完全操纵谈判。
拒绝方式：根据不同情况，或直接拒绝，或寻找托词，或介绍其他人接替等。
（二）资料收集：
1、 尽可能的详细：相关法律规定、政策一网打尽。细致到部委规章，法律变化的沿革，立法意图。搜集谈判对手的资料很重要，个人（或代理人）的成长经历、教育背景、性格特点、人脉关系等等。寻找对手弱点。任何人都有人性弱点：贪财、好色、怕死、虚荣、嫉妒、希望升迁、保护家庭……
搜集相关法律和案例；对方没有搜集我的资料，否则我会显得很被动；谈判对手可能也在收集我们的资料；网络时代，搜集资料很重要。
2、证据材料的收集补充，固定。
3、专业方面的知识需要我们去聘请专业技术人员。
（三）制订谈判策略：
1、委托人也形形色色，有人非常迷信关系，有些人软弱无助的，说着说着就哭了；面对不同当事人如何确定不同谈判风格，确立谈判风格。温柔、强势；说理、说情。明确谈判步骤。阶段性目标，可能出现的各种情况及预案。包括：电话摸底、发函表态、当面协商、法院诉讼等。边谈边打，边打边谈。
2、实现委托的目标，从而细化阶段性目标；我们主张权利时，可能面临对方的挑衅和污蔑；因而我们需要对风险进行评估；
3、降低或者增加谈判的技术难度，需要与当事人达成钢铁同盟；
（四）破局方式：
类似小孩子打架；当谈判陷入僵局时，亮出我们最有力的底牌，一剑封喉；常见的一种是：绕过难对付的谈判对手，直接找对谈判有决定权的人，但同时也要避免对手采用这个方法；在遇到难以解决的问题时，需要冷处理，拼耐心，与对手打心理战。此阶段应当有轻微动作，避免对手认为谈判破裂；适当让步，并迫使对手让步。
（五）谈判七字诀：
“谈判七字诀”：攻、守、堵、闪、哄、顶、追
“攻”：处在优势地位的一方，主动出招；“守”：处在劣势地位的一方，被动防卫，很多时候，急于实现谈判目的的一方虽然处在劣势，也要主动出招，如刑事和解的被告人。“闪”：回避不利形势和问题；“堵”：堵住对方退路，逼迫对方回应尖锐问题；“哄”：营造谈判氛围，释放烟雾弹，麻痹对手；“顶”：双方都采取攻势，互不相让，比拼内力；“追”：抓住机会，迅速锁定胜利成果。
重点要说的是“哄”，无论是对抗性的，还是协作性的，“哄”都是需要用得上的；对抗性谈判弦不能绷得太紧；追：我们想要的成果出现，我们需要迅速的锁定他，对方的一句口误或者对方的真实想法的流露，我们需要迅速锁定胜利成果，但要注意穷寇莫追。
（六）怎样应对谈判破裂：
1、要实行之前的预案，或者诉讼，或者采取其他程序；
2、需要寻求不现实的利益，否则胜利成果可能被抹杀；
